The Amazonian Profit Plan Sem9翻译版

前言
这本电子书是Amazonian Profit Plan 的中文翻译版，版权来自Sem9 翻译小组。主要对原
书的step1 – step6 进行了深度翻译，涵盖了操作Amazon 网赚的整个过程。原书中首末的
一些不太重要的段落这里没有译出，如有需要可以看原文。

前言.....................................................................................................2
Amazonian Profit Plan 是如何实现目标的........................................ 4
第一步：选择关键词…。忘了它吧，应该先选择产品!..................... 7
第二步：选关键词的时候到了..........................................................13
第三步：检测竞争程度.....................................................................18
第四步：写产品评论.........................................................................24
第五步：上传到你的网站................................................................. 36
第六步：获取流量............................................................................ 38

Amazonian Profit Plan是如何实现目标的
整个过程其实是非常简单的，它包含了六个步骤，我们也会尽可能多的提供每个步骤的细节。
下面列表当中的每一个步骤都是非常重要的，如果你漏掉了任何一步，那么你肯定是失败的，
所以请坚决按照计划一步一步做下去。不要跳过任何一步。
这些是你需要做的每一个步骤：
1. 按照我们给出的标准在Amazon 选择5 个产品。
2. 做关键词研究。
3. 查看一下竞争度。
4. 用我们的格式来给产品写review…这并不像你想象中的那么难。
5. 把review 发到你的博客或者网站。
6. 给那些页面做流量。
这是真的！现在你可能会想没啥新的特别的东西啊。数以千万的aff 推广者都这样推广
Amazon 的产品，不是吗？是的，但是我们做的特别特别的好，我们的一个页面一个星期能
赚500$，还有一个能赚1000$。。。是的，那只是一页连接到amazon 产品的页面，只是一
个页面的所有收入。现在，试想一下如果你有5 个这样的页面呢？很不错，是吧？
为什么我们选Amazon
Amazon 和其他商家比起来有许多优点，但最主要的一点是amazon 的转化率非常的好。
当我们开始做aff 的时候，我们曾经推广过Commission Junction， ShareaSale and
Linkshare 的产品，也曾经销售成功过，但是并不那么让人印象深刻。我们并没有获得很好
的回报。
当我们加入Amazon 的销售链接后，我们才看到了真正的成果，老实说我们对于销售额之
间的差距感到非常的惊讶。
得出的结论是，人们非常相信Amazon 并经常会在上面购物，所以当他们在一个网页上看
到一个链接是指向Amazon 的时候，他们大多数会点击它。
我们用一个真实的例子来证明一下。在2009 年11 月，我们的一个Amazon 账号有2292
单销售，在着2292 单销售当中524 单是我们推广的产品，而其他的1768 单销售则是和我
们的网站没有任何的关系，事实上我们销售的和我们网站无关系的产品比我们直接推广的产
品更多。
Amazon只给4%的佣金，好像很少啊？

的确Amazon 只返回4%的佣金，但是这只是对于你每个月销售的首6 个产品，佣金比例会
根据你销售的数量增多而提升到8。5%。我们通常在每个月开始的那几天，佣金率就达到
了7。5%并且会在这个月里在这基础上继续上升。但是请记住，电子类产品无论你销售了
多少，佣金率都是4%。
注册Amazon联盟账号
为了在Amazon 推广产品，你必须先注册Amazon 联盟的账号。注册是免费的。
注意一点就是科罗拉多，北卡罗来纳州或者罗得岛的同志是不能注册的，请住在那里的朋友
注意了。
你可以通过下面这个链接来注册Amazon 联盟账号：
https://affiliate-program.amazon.com/gp/flex/associates/apply-login.html
如果你想像美国以外的国家推广产品的话，很简单，在Amazon 联盟首页的右上角的下拉
菜单中选择你要推广的国家就可以了。
https://affiliate-program.amazon.com/gp/associates/join/landing/main.html

相关的话题先说到这里了，开始我们的正式教程吧。
这个教程是一步一步的教的，我们建议你在动手之前先从开始一直阅读到最后，然后再读一
遍。可能会有些东西让你觉得开始的时候优点难理解，所以在动手前多读几次会让你更容易
的做好每一步。
当你准备好开始跟着教程一步一步的做了，请严格的执行，因为这是一个完整的蓝图，告诉
你们我们是如何通过Amazon 赚钱的，并且成功了!

第一步：选择关键词…。忘了它吧，应该先选择产品!
有很多教程也已经深入的探讨了选择关键词的问题，根据关键词建立一个网站并写数以百计
的页面来建成一个大网站，这是我们开始的时候的做法。但现在我们已经不再那么做了。我
们正是要避免这种需要许多工作量，还是非常辛苦的工作。
我们的方法有点不同，我们先选产品而不是关键词，同时我们也不会疯狂的写大量的页面来
建设我们的网站，这么做的原因是发现在我们网站上的这些大量的页面中只有少数的页面是
能赚钱的，而接下来的教程中当我说少量的话，我指的是少于20 个页面。
所以请记住的是你在按照这本书来操作的时候，并不需要写数以百计的产品review 来获取
好的收入，你需要做的只是选择对的产品。
如何选择好的产品来推广呢
当选择产品的时候，我们要用一些标准来在Amazon 里面搜索。这个标准能确保你的产品
能够转化，你的目标是选择5 个满足一下条件的产品。
为什么是5 个产品呢？因为一次选择太多会超出我们能掌控的范围，我们是这样做的，先
找5 个产品，写5 个review，在剩下来的时间就专注于给这5 个页面带来流量，而当这5
个产品开始带来销售以后，我们再开始新的5 个产品的工作。
如果你完全是个新人，你可能会想一次只专注于1 到2 个产品，这完全没有问题。
请记住当你使用我们给出的标准来选择产品的时候，你不需要一定100%符合才选。举例来
说，如果你看到一个产品的价格少于150$而其他的标准却都符合了，这种产品也是可以的，
但是不能偏离标准太多，我们应该尽可能的按照标准来选产品，但当我们可能偏离了某个标
准一点的时候也是可以的。不必担心。
选产品的标准
1. 产品的价格大于150$---在每次销售中获取更多的佣金是非常重要的，所以如果一个产
品的价格只是20$，那么你的佣金只有80 美分到1。6$。那么你就必须销售非常多的
产品来获得可观的佣金。所以选产品的时候产品价格最好高于150$，如果高于200$就
更理想了。不要忘了价格是变动的，今天你看价格还是150$，明天可能就少于150$了。
但也不必要考虑太多，我们的目标只是尽可能的选产品价格在150$以上的。还有就是
也不要选择太贵的产品。我们应该推销更多200$以上的产品，而不是超过500$的。最
好是各个价格的产品都有。

2. 产品在Amazon上至少有20个顾客做过评论---为什么呢？因为这样代表了这个产品比
较流行，并且能让读者看到已经有许多人买了这个产品，还非常满意，这样大大的提高
了他们购买的信心，也就提高了我们的转换率。还有就是也有益于我们写review(这里
请注意，评论的数目可以上下浮动的，如果你看到了一个产品他满足了其他的4 个标准，
但只有10 个顾客评论，这个产品也是可以的，但尽量避免那些少于10 个评论的产品)
3. 产品是4 到5 星级的---一个产品拥有好的等级证明顾客们很满意它，当你没有自己购买
这个产品的时候，你想知道这个产品是否值得买的唯一方法就是看看已经购买了它的顾
客是否满意。你也不想你推广的产品不值得买吧。如果你找到了一个好的产品并且顾客
们都非常满意的话，这样也对你的销售非常有利。
4. 有足够的信息让我们能写这个产品的review---你是要准备给这个产品写review的，所
以你要确定你是否有足够的关于它的信息让你写。Amazon 的产品页上经常有很多关于
这个产品的信息，这是你写review 的好开始，但同时你
5. 产品开始的几个评论是良好的---把Amazon 的产品页拉到评论的部分，你可以看到有用
户对这个产品进行评论的，而这些评论一定要是良好的(必须4 到5 星)，因为这些评论
是你的读者首先看到的，所以如果这些评论不好的话，那么很难形成销售。
举个例子来说明如何选择产品
我们没有任何特殊的方法来寻找产品，我们只是很简单的从Amazon 产品页开始搜索产品：
http://www.amazon.com/gp/site-directory/ref=topnav_sad
然后选择一个你感兴趣的目录或者是符合我们已有的一个关键词的产品网站，例如，我的其
中一个网站是关于power tools，所以我选择’Power and Hand tools’，进入到下面的页面：

从这个页面中，我可以从左边的侧边栏当中获取到一些关键词的想法，但在这个例子中我还
是先选择产品。
页面中显示了许多款drills(冲击钻，由于关键词和产品的原因，下面涉及到这个产品和关键
词的地方全部使用英文，请见谅。)，但我还是要先缩小范围，点击’Cordless Drills’，如图：
这样我就得到了620 个产品能够选择的了(详情请看下图)，现在我只需要寻找那些符合我们
标准的产品了，第一个看起来好像不错，大于150$，是4。5 星级的还有251 个评论。很
好。。这样这个产品已经符合了我们的3 个标准了。

我们接下来看看它是否符合我们最后的两个标准了!是否有足够的信息让我们写review，还
有产品的开始几个评论是否良好的。我们点击进去产品页就会看到下图：
这个看起来不错啊，有非常多的相关信息，包括了特点和详细说明，技术资料等。这样我就
有很多内容可以写了。
现在我只需要拉下来看看评论部分是否符合我们的标准了。你可以从下图中看到，这个产品
并不是太符合我们的要求，第一个评论还不错，但是第二个评论则完全不行。
这样会大大的降低我们的转化率，所以我们放弃这个产品，重新回到前面的页面进行选择。

回到’Cordless drills’页面继续寻找，我们接下来看到的是一个Panasonic drill。它大于150$，
有203 个评论，也是4。5 星级，这是个好开始。
看看这个产品是否符合我们最后的两个标准吧，进入到产品页后，我们看到跟第一个产品一
样，有着丰富的信息，让我们写review 的时候不会缺乏题材。
马上拉下来看看评论部分…好!我们成功了!开始的几个评论都是非常好的，所有的评论都是
给5 星的，这样我们的产品列表中就有了第一个产品了。

第二步：选关键词的时候到了
当我们有了包含5 个产品的列表的时候，我们就应该开始看看那些关键词能带来足够的流
量。即使你把review 搞的再漂亮，没人来看也是白搭的。所以这就需要我们来做关键词搜
索了。
关键词搜索不是我们最喜欢的一部分，所以我们不会花很多时间在来使用关键词工具获取一
大堆的关键词列表。这个阶段我只会看看是否有足够多的人搜索我们的产品。
我们用Google Keyword Tool 来完成这一步(如果你有自己的关键词工具，那么你可以使用
它们，我们建议使用Market Samurai，你可以免费尝试一下)。
现在我们就开始用Google Keyword Tool 来搜索：
Google Keyword Tool - https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
当你进入到页面以后你第一件要做的事情就是选择你要把产品推广到的那个国家。
记住，Amazon 只邮寄到世界上的特定国家，我们在澳大利亚，但推广产品到美国，所以我
们选择‘English， United States’ 然后点击Advanced Options来选择你要推广的国家。
在‘Word or phrase’ 栏里面输入你在第一步当中找到的产品，但记住不要只是输入整个产品
的名称。开始时先选择2 或者3 个单词的词组并尽量的多元化，比如说，你在Amazon 找
到了一个产品叫‘Blue Jane Convertible Day Bed Model XYJ123’ ，那么你可以输入以下的
关键词：
· Blue Jane Day Bed
· Blue Jane Bed
· Blue Jane Convertible Day Bed
· Blue Jane Convertible Bed
· XYJ123
· Blue Jane XYJ123

· Day Beds
· Day Bed
· Convertible Beds
· Convertible Day Beds
· Convertible day bed reviews
· Day bed reviews
· Etc…
让我们使用我们在第一步中举例的那个产品来进一步说明吧。
产品举例： Panasonic EY6432GQKW 15。6-Volt NiMH 1/2-Inch Cordless Drill/Driver Kit
根据这个产品，我们第一步是建立一个关键词列表，里面的关键词是我们根据这个产品名称
而能想到的多元化的关键词。如：
· Panasonic cordless drill
· Panasonic EY6432GQKW
· Panasonic EY6432GQKW cordless drill
· Panasonic NiMH drill
· Panasonic NiMH cordless drill
· Cordless drills
· Cordless drill
· EY6432GQKW
· 15。6 volt cordless drills
· 15。6 volt Panasonic cordless drills
· cordless drill reviews
你看到可以有很多种的组合，而这只是个开始，还有很多，所以当我把这些关键词输入并点
击搜索后，结果如下：

在我们分析结果前，我们需要在Match Type选项中选择Exact。
选择Exact 后，会显示完全匹配你输入关键词的搜索结果，如果你选择Broad，那么Google
会显示相似的和其他和关键词不相关的结果，我们并不希望得到这样的结果，所以要选择
Exact。
结果如下：

我们的目的是看Local Monthly Searches 栏的结果，在这个例子里，Google 告诉我们
“Panasonic cordless drill” 这个词在本月有2400 次搜索，如果我们以31 天来计算一个月的
话，平均下来一天能有77 次搜索。也就意味着如果你能在这个关键词上排在第一位，那么
你有可能能获得每天77 个顾客进入你的网站。
但是，请记住的是在某个关键词排第一名并不能保证每个搜索这个词的人都会点击你的网
站，他们可能会点击第2 个搜索结果甚至第3。但这个数起码能给我们一个我们能获得的流
量的大概数。
为了详细说明这个问题，这里有一些统计数字你可以记一下，这个统计数字是大概的，但总
体来说它们能给我们一个在Google 里排在首页能获得多少流量的大概概念：
· #1 position receives 42。1 % of clicks
· #2 position receives 11。9 % of clicks
· #3 position receives 8。5 % of clicks
· #4 position receives 6。1 % of clicks
· #5 position receives 4。9 % of clicks
· #6 position receives 4。1 % of clicks
· #7 position receives 3。4 % of clicks
· #8 position receives 3。0 % of clicks
· #9 position receives 2。8 % of clicks
· #10 position receives 3。0 % of clicks
现在我们看看另一个关键词： ‘Panasonic EY6432GQKW’
你可以看到在这个例子里面，有大约1000 次local monthly searches 或者说每天32 个人

你也可以看到Google 会提供一下相似的关键词词组，我们可以加一些相关的进我们的关键
词列表里面。在我完成了每个关键词搜索工作后，我的列表应该是想一下这样的：
Keyword Local Monthly Searches
Panasonic cordless drill 2400
Panasonic cordless drills 1000
Panasonic EY6432GQKW 1000
Panasonic drill 2400
Panasonic EY6432GQKW cordless
drill
210
Panasonic drills 1000
best cordless drill 2900
best cordless drills 880
Panasonic power tools 1600
cordless power tools 33100
cordless drills 90500
cordless drill 74000
cordless drill review 880
cordless drill reviews 3600
TOTAL 215，470 (6950 daily searches)
如果我用更多的时间来做，这个列表或者会更长，但是像我之前说的，我尽量避免关键词研
究，所以这个对我来说已经足够了。如果你愿意继续并尽可能的获取更多的关键词也是没问
题的，这样也会对下一步有所帮助，也会对在外链的建设上有帮助。但从我个人经验上来说，
我个人觉得已经足够了。因为我知道这个产品有很多人都感兴趣，每天都会搜索它。
你可以从上面的列表中看到， 我们不仅仅是关注那个产品的关键词， 像“Panasonic
EY6432GQKW cordless drill”， 同时也有一些像“cordless drill review” 这类的总体类的关
键词，你的目标应该是在产品的特殊关键词和总体类的关键词都能有好的排名。
总体类的关键词词组相对来说会比较难获得好的排名，但它们值得关注，它们能代理更多
的流量。
产品特殊关键词相对更容易获得好的排名，但流量稍少，它们的好处是能带来更好的转化
率。
在这一步中，你的终极目标是能够通过你搜索出来的不同的关键词能每天带来至少1000次
的搜索。你可以看到上面的例子，这个产品能很轻易的每天获得6950次搜索，而且我们还
没找那些相关的关键词呢。
现在你应该做的是用你在第一步中选取的那5个产品来进行练习。像例子那样用一个列表来
记录你的数据!

第三步：检测竞争程度
这个步骤是最耗费时间的，但是我们对这一步投入越多，带来的效果会很快。
“检测竞争程度”是指我们选择的产品能不能容易的在google 获得排名，我们的目标是让自
己的网站进入google 搜索结果的第一页（关键词清单中的关键词）。但是如果有实力强大的
竞争对手，获得良好排名会相对困难些。
首先，用广泛搜索的方法（不加引号）在google 中搜索我们的关键词，实际上，我们不用
在意竞争网站的数量，只关注搜索结果的第一页的网站就可以了，他们才是我们的竞争对手，
所以不要关注成千上万的其他页面了。
再用我们的Panasonic drill 这个关键词举个例子，从关键词清单中任选一个“Panasonic
ey6432gqke”，在google 中搜索结果如下：
最前面的三个网站的位置就是我们这个关键词“Panasonic ey6432gqke”的目标。
先看一下第一个链接，这是Amazon 的产品页，巧合的是正是我们想推广的产品。这时你
可能认为Amazon 是个困难的竞争对手，其实并不然，我们可以容易的在很多关键词超过
Amazon。
点开下面这个链接…
进入了Amazon 页面，在地址栏中复制URL，如图中红色部分。

然后打开雅虎，把URL 粘贴到搜索栏，再在URL 前面输入“link:”，就像这样： link:http：
//www.amazon.com/Panasonic-EY6432GQKW-15-6-Volt-2-Inch-
Cordless/dp/B00009KDGX
输入“link:”+ URL 可以检测到链接到这个Amazon 页面的网站，因为google 的排名原理之
一是页面链接的数目（也叫反向链接），google 认为大批的高质量网站链接到一个网页，这
个页面一定很重要，所以排名会相应提高。
点击“web search”按钮，得到结果：

可以看到这个页面有700 个链接，所以有700 个网站（确切的说是网页）链向这个Amazon
页面，乍一看确实很多，但是结果中既有外部网站的也有内部网站的，换句话说，Amazon
的其他内页也链接到了这个页面（也叫内部链接）。我们真正关注的是来自其他网站的链接，
因为这些链接比内链带来更多权重。
从下拉框中选择“Except from this domain”，就得到了外部链接的统计。如图：
看到只有9 个链接是不是感到很欣慰？这说明这个Amazon 页面只有9 个外链，竞争对手
有越少的外链，我们就更容易超越他。
但是我们也要注重链接的质量而不是数量，不是为我们的网站获得10 个外链我们就一定占

据第一的位置，有时不是那么容易。
这9 个链接可能来自低质量的网站，也可能是高质量的网站，这些网站质量越高，这个
Amazon 页面就会相应的获得更高权重，就更难被超越。
你可能对这一点感到很困惑，毕竟google 的排名是依靠自己的一系列算法，不幸的是，没
有人知道这些算法是什么，他一直让大家迷惑。
需要记住的最重要的算法之一是判断页面的反向链接数目，google 认为假如其他网站链接
到一个页面，这个页面一定很重要，所以这个页面就会在搜索结果中获得良好排名，所以质
量好的网站链接到一个页面的效果要远远高于大量的网站（低质量）链接到这个页面的效果，
换句话说，质量永远高于数量。
回到我们的例子中…
我们现在需要知道这9 个网站是不是高质量的网站，怎么做？这里有两个方法，一个是长
期的复杂的需要耗费大量时间的方法，但是结果更加精确，另外一个是方便快速的方法，但
是效果不是太精确，只能得到大致的结果，不要向我问那个长期的复杂的需要耗费大量时间
的方法，这个方法让人困扰，下面和大家分享简单的方法。
我使用google pagerank toolbar 作为衡量的标准，假如你没有使用这个插件，可以在这里
下载。然后点击下面的小扳手，再选择tool menu 选项，就可以看到pagerank 了，如下
图：
不要把Google pagerank 当做真理对待，我们只是使用它判断一个网站的大体实力，下载
工具条后可以看一下Google 的pagerank。
把鼠标放在绿色工具条上，就可以弹出这个网页的pagerank。Google 的pagerank 是10
（下图）

这是最高的网页等级了，大部分网站的等级在0 到6 之间，6 级可以说是十分优质的网站了。
所以基本上，越高的pagerank 越好。
现在来看一下那九个网页的网页等级，把第一个的URL 粘贴到Google 提交搜索。
这个URL 看起来像另外一个Amazon 站点，或者像一个镜像网站。把鼠标移动到pagerank
工具条上方，可以看到这个页面没有被Google 评级，这是好消息，因为Google 没有赋予
它网页等级。
下面试一下第二个URL：

同样的，这个Amazon 网页也没有被赋予网页等级。
实际上，我顺次检查了表单中的九个站点中的八个，这八个网页都没有网页等级，这是好消
息，并且最后那个网站的pagerank 是零。
太棒了，我们可以轻而易举的超过Amazon 的网页，通过建立一些高质量的反向链接获得
顶部的位置。下一步的细节后面再讲。
完成这一步后，我们可以在研究另外的关键词了，这只是重复的过程，虽然是大量的枯燥工
作，但是想一下能带来的回报的话，这可以用一劳永逸来形容了。
这个步骤中我们仅仅检测了第一个搜索结果，下一步还要检测前三名的其他两个网站，如果
前三名竞争激烈的话，可以把4-10 名作为目标，这同样可以得到可观的流量。。
幸运的是，这个例子中只检测了9 个网页的pagerank，有时候可能遇到有数百个网页需要
检测，为了减少劳动量，可以用类似Mass Pagerank 的工具。http：//www 。masspagerank。
com 。这是一款免费工具，可以同时检测高达50 个网页的pagerank，类似的工具还有很
多，可以在Google 中搜索找到。
上面主要是什么意义？
这一步的主要目的是检测自己的网页可否进入Google 搜索结果页的前三名（各种各样的关
键词）。所以借鉴下面的标准：
*假如这九个站点的pagerank 都是6（证明是很强大的站点），这需要投入大量的工作来获
得排名。
*假如这九个站点的pagerank 都是2-3，这将会投入一定量的工作能获得排名。
*假如这九个站点的pagerank 有的是1-2，有的是5-6，这说明有挑战但是可行的。
*假如这九个站点没有pagerank（就像我们的例子），可以动手了，获得排名很容易。

第四步：写产品评论
评论是为你销售的基础，它是如此重要，但是大部分的人却忽略了这一部分。hey，我曾经
也这样做的。我们把收入放在了第一位，把读者放在第二位，我们的评论缺少细节，并且不
能提供足够的有价值的信息。直到现在，我的很多网站充斥着没有色彩的评论，不能为我提
供任何价值。但是我们正在逐步的修改这些网站，因为我们看到了有价值的评论带来的巨大
潜力。
请记住读者想要被告知要买什么，大部分的人不想为某个问题纠结半天，他们只是想让我们
帮他下结论，这是我们的切入点。
怎么写产品评论？
写产品评论对一些人来说是个挑战，但是我们有一个大体的轮廓，这样整个过程就很简单了，
使用了这个轮廓你将会写出完美的产品评论，同样做得越多，就会越来越容易，熟能生巧。
不用花费大量时间考虑怎么写一篇完美的产品评论，。。不断的尝试和调整会使你的排名上
升，从而盈利。
我们要确保尽力而为，然后发布这篇产品评论，最后为它获得流量，我们为这个页面获得流
量的同时，不断地改善产品评论直到它近乎完美，所以刚开始的时候不要为它的不完美而担
心。
我们写产品评论的方法
我们写评论已经有几年历史了，刚开始的时候销售过几单，但是数据不是那么壮观，直到有
一天我们开始用不同的版式写评论，证明这个典型的着陆页面十分成功。
着陆页面一般很长，使用很多副标题、小段落和圈圈点点。当然，我们可以对相应产品做轻
微的改变，让它看一眼就知道是做什么的。
直到今天这个模板的效果仍让人吃惊，我们已经精简了这个页面来适合Amazon 产品，下
面我们开始吧…
一步一步的写产品评论
我们打算用举例子的方法说明怎么写产品评论，继续使用Panasonic cordless drill。牢记现
在我们对cordless drill 一无所知，这没有关系，当我们完成产品评论时就会对它足够了解
了。
假如你对选择的产品了解的话，写评论会相对轻松很多，但是这里我想说的是假如你对产品
一无所知，并不影响你写出优秀的产品评论。

1：尽可能的收集产品的相关信息
第一步是尽可能的收集产品的相关信息，这是你可能抱怨这个工作量太大，但是资源越多，
获得的收入越多。
你应该花费一天的时间写一篇完美的评论，然后不断的完善它，至少一天的辛苦工作可以带
来数千刀的收入。
第一步先去Amazon 的产品页面，先要看的部分是Technical Details（技术参数）：
使用这些信息转化成产品评论中的内容。先看一下第一句：
我对这一句的意思一无所知，虽然我曾经使用过钻孔机，所以先搜索一下它的相关内容，打
开Google，输入“what to look for in a cordless drill”。这将会得到一些相关的网站。
也可以输入“what is an NIMH cordless drill”或者“cordless drill volts”来获得更具体的信息。
最后，进入钻孔机生产厂商的网站，了解更多的内容。
通过参阅这些网站可以获得“volts”和“NIMH”的背景信息，这些信息十分重要，我在浏览这些
信息的同时做着笔记，如下：

但是我还对后面的“inch cordless drill/drive with keyless chuck”不了解，同样的再在Google
中搜索“what is a 1/2 inch cordless drill”和“what is a keyless chuck”，出来如下的信息：
现在我们已经收集了一点信息，但是仅仅完成了“Technical Details”里的第一句！
需要注意的是， “Technical Details”中展示的不仅仅有产品特性，我们要记录这些特性，还
有这些特性的好处。
举个例子，假如我只讨论产品特性，我可以这样写： “The Panasonic cordless drill has an
NIMH battery”。
但是，假如我还要讨论这个产品特性的好处，这样写：“The Panasonic cordless drill has an
NIMH battery which is lighter than NiCad batteries and has a quick recharging time。”
我们的访客渴望知道你推销的产品能给他们带来什么好处。他们不需要仅仅看到一排排的产
品特性。
所以，完成“Technical Details”里的第一句之后，继续下面的关于“dual speed ranges，390
pounds”等等，和上面例子的做法完全一样，这样就添加了更多的细节。
做完“Technical Details”之后，再去Amazon 产品页的“product description”（如下图），做法
和上一步的一样。
我把“product description”里的每一句都提取出来，把它们转化成一排有条理的内容。有时
候“product description”和“Technical Details”里面的信息是一样的，假如这样的话，继续阅
读“product description”部分，从中可以提炼出新的内容。

下面进入下一版块，做法和上面一样，这个板块是“Product Details”：
很快会发现这个版块并没有太多要记录的内容，尽管可以议论一下“Average Customer
Review”，它的得分是4。5，（一共是5 分），所以我在记录单上加上如下内容：
然后进入产品制造商的网站，具体做法和上面一样，Panasonic 的网站提供了丰富的信息，
一句句的阅读这些信息，这样可以发现新的内容，充实我们的记录单。
当我们全都做完的时候，将会得到一个充满圈圈点点的记录单，这个记录单已经涵盖了钻孔
机的各个部分。
2。把记录单中的内容转变成产品评论
尽管我们有了关于钻孔机的很多信息，但是我们不希望产品评论是由零散的句子组成的，所
以要把这些信息转化成完整的段落。
接着把记录单中的内容组成连贯的句子，看下面我是怎么把它们转化成句子和段落的，并且
为每一部分设置了标题。这是我的记录单：

下面的是转化后的结果：

假如你对上面的两部分内容进行对比的话，会发现他们之间并没有太大差别。只是附加了一
些语句，但是大体意思还是一致的。
当你感到写评论很棘手的时候使用这种方法，这样会使整个过程变得很容易。
接下来再对下面的记录单做同样的转化。
这个是记录单中的内容：
下面的是我转化后的内容：
现在我们继续这个步骤，直到把所有记录单中的内容转化成连贯的句子和段落。
3：介绍部分
投入点时间到介绍部分，因为它可以吸引访客的注意并引导他们读完整个产品评论，不要把
他们写的很枯燥乏味，不要把他们写的和大部分产品评论一样：例如“Today I am going to
review the Panasonic Cordless Drill…” 或者“The Panasonic cordless drill is a great
product and I am going to show you why”。这些介绍虽然不太垃圾，但是不能引起访客的
注意。
写产品介绍最好的办法是尽量让它人性化，就像和朋友交谈一样。所以我会把产品介绍写成
这样：

这样看起来会比“Today I am going to review the Panasonic Cordless Drill…”（今天我给大
家介绍一款钻孔机）好一点。
我不主张胡乱捏造事实，我们必须让访客建立信任感。这仅仅是一个例子，它指导我们编故
事使文章更有趣。
假如你不能想出一个有关联的故事，可以按照下面的模板：
想要了解更多编故事的详细资料，请参照附录7。
写产品介绍时要记住添加一些和内容相关的关键词，就是那些我们在步骤2 中获得的关键
词列表。稍微用心的朋友可以注意到我写的产品介绍中也包括关键词：“cordless drills”，“best
cordless drill”和“Panasonic 15-6 volt 1/2-inch cordless drill（EY6432GQKW）”。
不要为此而恶意堆积关键词，最好用最自然的写法。
4：产品评论总结
产品总结是产品评论中最简单的部分之一，因为你不用写一个结论，我们做的就是给访客
Amazon 的产品地址，标题可以写成这样：

社区第31 页
每个标题的下面写上产品信息并放置Amazon 的链接。举个例子：
不要每次写产品总结时都用一样的句子。试着用你自己的语言改变一下。
5：标题
产品标题是最后一步但是它十分重要。你必须确保包含关键字，并且足够有趣，使访客有冲
动在搜索结果中点击它，这两者兼顾是十分困难的，特别当产品的名字很长的时候。我们只
被提供70 个字符的空间（包括空格）（这是Google 搜索结果中全部展示的），所以我们要
充分利用它。
回到cordless drill 的例子，这款产品的确切名字是：Panasonic EY6432GQKW 15。6-Volt
NiMH 1/2-Inch Cordless Drill/Driver Kit。这些就有了70 个字符，但是标题并不具有吸引力
了。
所以我们有必要回到我们的关键词列表，找一下最有前途的关键词，在标题中使用它们。

我一般的做法是在关键词列表中找出最常见的关键词。本例中他们是：
下一步用这些关键词组成可读性的标题，但是有时不太可能，尽力而为就可以了，下面是使
用这个方法的标题：
也可以是下面的标题：

访客喜欢读到真人写的真实的产品评论，所以当他们在Google 中看到这些标题时，很可能
会去点击。
我们的关键词清单中没有“15。6 volt”和“NiMH”这些词语，假如有足够空间的话可以插入进
去，但要确保标题有意义。
举个例子：
6：评论中要添加的其他内容
我通常在评论中添加如下内容。
● 包含什么—我们一般在产品评论中写明产品的组成，你也许在Amazon 中看到过这类信
息。拿“cordless drill”举个例子：
● 客户的评价—我们经常在网络上看到客户的评价，一般这些都来源于Amazon，有时我
把全部的评论放进去，有时候添加一些句子，例子如下：

● 多少钱？—我们经常被问及是否在评论中添加产品价格，因为产品价格每天都在变动，
我们一般不再评论中加入价格，假如我们打算添加价格，可以使用通用的句子，例如：
“You should not really pay any more than $200 for this Panasonic cordless drill”或者
“These types of cordless drills generally range in price from $150 to$300。”
写评论前必须拥有这款产品吗？
通常真实使用过这款产品，能够很方便的写出优秀的产品评论，但是，没有拥有这款产品不
影响你写出很好的产品评论。
我们要做的是在Amazon 选择要推广的产品，写出评论，再为它创造流量。一旦发现某个
产品有很火爆的销量，赶快自己购买一款，我们就可以写自己的亲身体验了，适当的添加一
些个人照片和使用视频，这个方法可以很大程度的提高转化率。
自己不想写产品评论怎么办？
阅读完上面的内容后，假如你还是不能写产品评论的话，可以尝试一下外包服务，例如
Elance 或其他相似的网站。那里有很多写手等待接到任务。
假如你对外包感兴趣的话，请参照本文档的附录3，附录中有可以提交给Elance 的文件。
一篇产品评论应该有多长？
我们认为最高转化率的评论大约1000 个字，或者更多，假如写不到1000 字的话也不用紧
张 ，自己尽力而为就可以了，可以等到找到更多信息时进一步完善它，最好让他们充实起
来。

好的，坏的，丑陋的—怎么写产品的负面信息
很多产品有负面信息，你不要忽略它们，同时也不能把这些细节写得太详细。我们的准则的
第一步是选择没有太多负面信息的产品，假如你做到了这一点，就不用为负面信息而转移精
力了。
观察一款产品是否有问题，可以通过阅读Amazon 的客户评价部分，不要写下每一个看到
的负面信息，假如有50 个客户评价，里面仅仅有一位顾客提交了负面评论，我们没有必要
在产品评论中提及，因为这仅仅代表他个人的观点，但是假如有30 个顾客提交了负面评价，
你就应该重视这个问题了，并在你的产品评论中探讨。
即使这样你也可以把负面信息转变成正面信息，举个例子，一个人抱怨panasonic drill 在使
用时很难让小部件居中。但是另外一个评论者回复“是因为他把卡盘放置得太远，只要离得
近一点就没这个问题了”。
这位评论者基本上把一个负面评论转变成正面评论，所以我在我的产品评论中这样写道：

第五步：上传到你的网站
现在你可以把评述上传到你的网站上了。要知道网站的真实结构确实和这没多大关系。所以
当你决定想要如何促销AMAZON 产品时，可以从以下几方面来：
1、基于一个特定的细分市场创建一个网站，例如，园艺网站，婴儿博客，钓鱼博客，无线
电钻评述网站，家居装饰网站；
2、创建一个包含众多细分市场的网站，如礼品站，购物博客或门户网站；
3、使用已经建好的网站或博客。选择与网站主题某种程度上相关的产品。
4、创建一个目录型网页，或百科网页等等，确保他们允许联署链接。（因为得到的权限有
限，不建议这样做，而且他们总是不时地改变规定。有条件的话最好是有你自己的网站）
5、在BLOGGER 或WORDPRESS.COM 上创建一个免费BLOG（再强调下，因为得到的
权限有限，还是不太建议这么做。此方法只针对于无法负担独立网站或博客费用的人。）
这上面的每一条都会有效果的。我们用了所有的五种方法。使用用这些方法时，真正有关系
的只是网页，和网站结构一点关系都没有。要记得GOOGLE 排名针对的是网页而不是网站。
网上的每一个页面都被GOOGLE 赋予它们独有的排名，所以你没必要去担心网站本身的结
构。也没有必要为你在AMAZON 上找到的每个产品都做一个单独的网站。这样做会有效果
但有可能出现的问题是，当这种产品因为某种原因停产了，你的网站基本上就没毫无用处了。
上面的五条里，我们更倾向于使用自有的WP 博客（非WP 提供的免费博客）。对我们来说
它是最简单的方法，而且它较之于其它方法，选择面会更广。
当我们把产品评述添加加到博客上时，我们并不用特意做些什么。但我们的确也有做的不同
的，那就是我们是创建页面而不是帖子。为什么？很大程度上是因为这样我们可以去掉侧边
栏。我们这样做的目的是使读者不至于太分心。我们想让他们更专注于评述而不是被侧边栏
上的链接分心。所以去掉侧边栏能使整个页面的内容都是关于评述，而且它仍包含了正常的
页首部分。
当然，并不是所有的WP 模版都允许你去掉页面上的侧边栏。我们可以使用Flexsqueeze
主题，它可以轻易地去除侧边栏。我知道肯定还有其它模版可以达到这个功能，但你要找的
话还是需要时间的。
老实说，去不掉侧边栏也不用着急。如果你去不掉它们，也没关系，这并不会有什么影响。
如果去不掉的话，你不用创建页面，你发贴子就行了。
注意：在添加页面而不是添加贴子时我们发现的唯一问题是，页面会被加到你博客上的导航
栏上。这个肯定是你不愿看到的，尤其是当你还想添加再多的评述页面。为防止这种情况发
生，你可以下载一个免费插件Exclude Pages。该插件在WP 的“Add or Edit Page”部分设
置了一个多选框，你可以将特定的页面从导航栏上移除。
以下是我们添加产品评述到网站时采取的步骤：

在WP 上添加页面的步骤
1、点击WP 导航栏上的Add Page。你也可以通过点击Add Post 来实现。
2、填写评述的标题。这也是第5 步中你所创建的产品评述的标题。
3、把评述的内容粘贴进去。当然你肯定想稍微排版下使得文章看起来更好些。可以给标题
或副标题加粗，字号大于其它文本以突出它们。多使用“。”将长串的文本分段以便读起
来更容易些。
4、在评述里加上图片。你可以使用AMAZON 上的图片。我们通常使用AMAZON 产品页
面上的主图并将它们保存到自己的电脑上。然后我们将它上传到产品评述的右上或左
上，调整下使得文本与图片对齐。这样整体看起来更好一些。（参看附件6 中怎么添加
AMAZON 图片到你的产品评述）
5、添加AMAZON 联署链接到评述——在1000 字的评述里我们可以添加4 到6 个链接。
我自己加链接的话不会在4 个以下，你也可以多加，但不要过度。这些链接必须是文本
和图片链接，不用Widgets。你可以把链接加在以下地方
当用到真正的产品名称时
“AMAZON”词出现时
在结尾处你谈到该去哪买这种产品时
在每一张图片后面——参看附6 里的指导
你可以看下本书末那篇完整的评述。通常该加链接的地方以蓝色高亮标示出来。
6、添加标签——用你的关键词列表中的关键词作为标签
7、选择一个分类——这个分类取决于你如何构建你的网站。如果网站只关于无线电钻，那
么我会创建一个名为“松下无线电钻评述”的分类。相反，如果我的网站只是一个普通的
提供所有产品的购物网站，那么我的分类名可能会用“无线电钻评述”|。
8、发布评述。

第六步：获取流量
这可能是这一过程中最重要的部分了，不幸的是，它也是大部分人选择放弃的部分。我听到
很多人没在网上做的主要原因就是他们得不到足够的流量。如果你这个做好了，那么你会遥
遥领先于那些还在挣扎着想把它搬到网上来做的人。一旦你拥有了流量，那就意味着你所要
做的只是调整你的页面以提高转换率。
获取流量要做很多工作，但这绝对是值得的。我们很大程度上关注于有机流量，即由搜索引
擎而来的免费流量。如果你有PPC（PAY PER CLICK 点击付费）的经验，那么尽你所能用
PPC 来获取到你的产品评述页面的流量吧。流量从何而来并不重要，重要的是它是目的性
很强的流量。你希望你网站的访客应该是这样的：他们那些对你所说的感兴趣的并且想购买
你所提供的东西。
什么是反向链接？
GOOGLE 基于很多因素来对其搜索引擎上的网页进行排名的—— 唯一的问题就是
GOOGLE 外部的人没人真正知道是哪些因素。但是，大部分都认同一个观点，那就是指向
一个站点的反向链接的数量多少与其排名好坏有关。
反向链接是指从别人的网站指向你的网站的链接。GOOGLE 认为如果很多重要的网站链接
向你的网站，那么你的网站也应该是重要的。GOOGLE 在它的搜索引擎结果里就给你更高
的排名。而你的排名越高，得到的流量就可能越多。得到的流量越多，你赚的钱可能就会越
多。
然而，更重要的是反向链接的质量而不是数量。所以，链向你网站的网站越重要，在GOOGLE
的眼里你的站就越重要，你的排名在GOOGLE 首页的机会就越大。所以得到10 个高质量
的反向链接通常要比得到上百个低质量的反向链接要好得多。
说得再复杂一些，反向链接中使用的关键词（即锚文本）也很重要，因为它决定了这个关键
词在GOOLE 的排名位置。
我们举个例子来简单理解。假设我的网站是有关于狗的产品的，我想在GOOGLE“dog beds”
这个词的搜索结果里排到第一位。那么我的目标就是获取尽多的以这个词为锚文本的反向链
接。所以，在这些网站上可能会有像这样的一个链接——这个蓝色的链接是指
向我的网站。
综上所述，你的目标是让其它的网站以你想获得GOOGLE 排名的那些关键词链向你的网
站。（这是你第二步中关键词列表的作用所在）。引用GOOGLE 的话说，“大体上，站长们
可以通过增加高质量的反向链接的数量来提高他们网站的排名。”
那么你如何获取反向链接和流量呢？

我们用很多种方法，但以下是我们常用的，
1， guest blogging
2， 博客评论
3， 添加内容
4， CONTESTS
5， 论坛发贴
6， 新闻发布
7， 社会书签/社交网络
8， 最好的博客
这些都是获取反向链接和流量的超级好用并且高质量的方法。当你使用这些方法时，应该更
注重质量而不是数量。
你不需要用到上述的每一种方法，但你至少要用到其中三种。而三种的其中一种一定要是
guest blogging，这也是我们在这种书中我们真正要关注的。如果你想获得关于其它方法的
更详细的资料，可以参看我们的另外一本书，7 super powerful methods for increasing traffic
to your blog，可以免费下载。
Guest Blogging
Guest Blogging 的目的是把你写的一篇文章发给另一个网站的所有者，让他们放在自己的
BLOG 上面。在这篇文章里，你可以插入两到三个指向你的产品评述的链接。这有点类似共
赢，他们可以免费得到一篇佳作而你可以得到一些反向链接甚至是一些流量。
我知道我是把这个叫做Guest blogging，但你没必要把自己局限于只向其它的Blogger 提交
文章。任何形式的网站都可以，不一定非要是博客，事实上你经常可以从普通的网站上得到
更好的反链，这也是为什么我们总是先找网站其次才是blog。
要牢记反向链接的建立是一个漫长的过程但绝对是值得的。它所建立起来的强大反链会深受
GOOGLE 喜爱。但也因为这个过程比较漫长，所以你也应该用上7 super powerful methods
for increasing traffic to your blog 中的其它方法。
需要考虑的事情
一个有前景的网站所有者一般会先在接收你的文章前先看下你的网站，毕竟他们发布的文章
会有指向你的网站的链接。所以在给预期的网站发邮件前要考虑以下问题：
1， 你的网站看起来专业吗？
2， 你的站是否还在建设之中？ 如果你的网站看起来像是未完工你很有可能被忽视。
3， 你的网站上是否已经有佳作？其他网站很有可能通过你网站上的其它文章来判定文章
的质量。
4， 你的网站是否充斥垃圾广告和插件？

寻找提交文章的网站
我们刚开始寻找网站时，我们发现很难，基本上回复是1：30。但当我们采用以下方法后回
复明显地增多了。所以首先，以下的事情不要去做
我们不找产品站或购物网站，这些网站通常要么不接收文章，要么他们都足够大，有自己的
写手。
我们不找我们直接的竞争对手，换句话说，我不会去找任何卖无线电钻的网站。
所以我们要做的是如下工作，
我们要找的是那些已经接收过文章的或者他们的网站上有文章的（这可不是指文章目录）
要找到这些网站我们只要在GOOGLE 中输入”submit article”或“ARTICLEs”的同时输入关键
词的变体即可。
但是，我们的关键词的作用并不仅仅于此。相反，我们要看到更大的方面。例如，无线电钻
这类东西通常被居家百姓和DIY 们用于房子周遭的事情。所以我会搜索与房子有关的网站
如家居装饰，家庭装修或者是DIY 类型的网站。如果以无线电钻为例，我们在GOOGLE 中
搜索这种类型的网站时有可能输入如下的关键词，
另外一种寻找网站的方法是通过搜索关键词“newsletters”(例如家装时讯，有成千上万的网
站在外发资讯，他们也喜欢添加新内容。)要确保他们把newsletter 也放在他们的网站上，
否则你就无法得到链接的价值了。
一旦你试过使用newsletters 的关键词后，你就可以开始使用如blogs，blog 或者guest
blogger 之类的关键词了。所以你会开始搜索“home renovation blog submit articles”
或”home hints blog articles”等等。或者最终你可能会运用GOOGLE 博客搜索，这个是只用
来搜索博客的，
你会发现可以用很多的关键词变体来找到愿意接收文章的网站。越着时间的增长，会变得越
越越容易，你会发现回复率也会越好越好。

选择网站的标准
我们不会因为一个网站愿意接收文章就选用它。我们要确信在GOOGLE 眼里它们是足够强
的，或者是流量很多的。
我们可以用GOOGLE PR 工具来确定一个网站的好坏。如果这个网站的首页PR 值至少在
3 以上，那么我们会将它加到我们的列表中。如果此站PR 不到3 或者以上，但是流量很好，
那么我们也会这么做。通过访客留下的评论我们就可以判定一个博客是否有很多的流量。如
果博客上经常有20 条或以上的评论，那么这个BLOG 很活跃而且拥有常客。这些都是发布
文章的好博客，因为在那上面你的文章会被大量浏览并且很多人极有可能点击进入你的网
站。
发送邮件
一旦我们准备好了种子网站的列表后，我们就可以给他们发邮件了。我们可以用一份标准化
的邮件，并且不断加以修改。（你可以在本书结尾的附5 中找到很多例子）
基本上，我们可以先询问他们目前是否接收文章投稿，然后再告诉他们我们愿意提供独一无
二的上乘佳作。作为回报，我们希望每篇文章里有两到三条链接链向我们的网站。
我们会经常性给他们一些话题创意，但是要让他们知道他们也可以自选话题。
一旦有了积极的回复
一旦我们收到回信说他们需要文稿时我们要立马回复让他们知道我们会着手准备文稿。然后
我们检查自己的文库中是否已有写好的文章，修订下使之适用于网站。如果没有合适的那我
们就自己再写一篇。
然后我们加上自己的链接，把文章发回给网站。通常我们会给一个网站发送两篇但如果他们
是个特别牛的网站的话有时候可以发三篇。
文章主题
因为你是在推广AMAZON 产品所以所写的文章在某方面要去产品挂上钩。在此例中我们的
产品是无线电钻所以我们需要写的是与此相关的帖子。
最好的帖子类型是
怎么样
7 个小技巧（随便几条，视个人爱好）
要注意什么
什么是
关于无线电钻的评述，我们的文章主题可能包括
怎么选择无线电钻

买无线电钻时要注意什么
怎么清洁无线电钻
买无线电钻的7 个小技巧
怎么保养无线电钻
哪种电钻最适合家庭杂用
用益的文章是所有网站拥有者所渴求的。他们希望自己的网站或博客上有这样的内容，所以
如果你能写出这样有价值的文章的话他们会大抢出手的。
怎么写GUEST ARTICLES
写guest articles 的方法和你在博客上写其它内容的方法完全一样。唯一的不同是你要把想
要优化的关键词包含到guest articles 中。例如，假设我们要优化关键词“Panasonic
EY6432GQKW”，那么在我的文章里这个词至少要出现一遍。所以它有可能会像这样：
尝试在文章任何可以的地方插入最少三个关键词。
你需要自己写文章吗？
你可以自己写或者让ELANCE 的专业写手来写。这个只取决于写手的水平。有些会比其他
人再胜一筹。我们以前都是自己写，直到后来找到一个比我们水平高得多的写手。要记得网
站所有人很可能会先看下你的网站，看下那些文章的质量如何。他们很可能通过你博客上文
章的质量来取决是不是要接受你的文章。如果你提交的文章与你博客上的文章质量差得太
远，他们很有可能会拒绝。
你发给他们的文章一定要好，要和你放在自己网站上面的一样好。事实上，它必须要比你网
站的更好才好。所以我的建议是除非你们有一个非常好的写手，要不然的话还是自己动手写
吧。
但是如果你要ELANCE 上的写手来做，那么你可以参照以下例子。我们是这么写的，
需要10篇500字上以上关于无线电钻的文章
我们需要10 篇500 字上以上关于无线电钻的文章，主题如下：
怎么选择无线电钻

买无线电钻时要注意什么
怎么清洁无线电钻
买无线电钻的7 个小技巧
等等，等等……
就是这样。我们不用告诉他们在特定的地方插入关键词，也不用告诉他们我们在每篇文章中
需要的细节。把这个交给他们去做。我们会加上基本的要求，如内容必须是独一无二的，必
须是有价值而且自然行文的。
我们通常在每个项目中选择最少两个不同的写手，这样我们在同个主题上会有两篇独特的文
章。每篇文章的价格大概在$6 到$15 之间。
在ELANCE 选择写手里，尽量选择那些有很多反聩的并且有大量老客户的。不要选择最便
宜的，在ELANCE 上找写手时一般是一分钱一分货。
给你的文章加上链接
在把文章发给博客或者网站拥有者前的最后一步是给你的文章加上一些链接。假设你用的是
MICROSOFT WORD 你只需要把想要优化的关键词高亮，然后右键选择超链接选项，贴上
你产品评述页面的网址。
希望你至少在你的文章里加上了三个关键词，然后给他们加上链接。这样前面我们写的前面
那段文段包含了链接后应该会是这样：
然后你可以在文章里再加上一到两个链接，就搞定了！现在你可以把软文发送出去了。
记住，GUEST BLOGGIN 过程是个数字游戏。你可以发了100 封邮件而只得到10 个回复，
或者有可能更多。要坚持，效果会让你满意的！
下载带图片的pdf The Amazonian Profit Plan Sem9翻译版电子书Amazonian_Profit_Plan_Sem9